智慧消防平臺(tái)面向的主要客戶(hù)有哪些?
智慧消防平臺(tái)面向的主要客戶(hù)有哪些?很顯然,是為政企客戶(hù)而來(lái),是主要面向政府、企業(yè)、金融、醫(yī)療、教育等機(jī)構(gòu)類(lèi)客戶(hù)采購(gòu)需求。未來(lái)消防會(huì)是高度數(shù)字化運(yùn)營(yíng),人機(jī)協(xié)同、遠(yuǎn)程辦公、消防安全將是消防行業(yè)核心產(chǎn)品訴求。
客戶(hù)渠道開(kāi)拓;
1. 目標(biāo)客戶(hù)
針對(duì)性的目標(biāo)客戶(hù)畫(huà)像:一是客戶(hù)規(guī)模需超過(guò)*戶(hù),仍在使用傳統(tǒng)火自報(bào)系統(tǒng)或傳統(tǒng)消防監(jiān)控系統(tǒng);二是所用終端平均在網(wǎng)多年,產(chǎn)品老化嚴(yán)重;重點(diǎn)關(guān)注國(guó)產(chǎn)高端品牌智能消防終端用戶(hù)群體。
2. 升級(jí)策略
通過(guò)客戶(hù)管理系統(tǒng)統(tǒng)一進(jìn)行客戶(hù)梳理,與終端廠商共享客戶(hù)信息。包含設(shè)備型號(hào)和運(yùn)行時(shí)長(zhǎng)信息,用于評(píng)估合適的替換智能設(shè)備。多方深度對(duì)接,共同確定方案,共同縱向部署;持續(xù)銷(xiāo)售跟進(jìn),定期通報(bào)進(jìn)展;不斷優(yōu)化經(jīng)驗(yàn),提高精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)有效性。
3. 精準(zhǔn)施策
責(zé)任清單化:客戶(hù)清單化進(jìn)行分解到地市、區(qū)縣,開(kāi)展升級(jí)競(jìng)賽;資源清單化:利用終端直供、聯(lián)合資源,疊加智慧消防應(yīng)用等方式升級(jí);管控網(wǎng)格化:盯到地市管理單元,按周通報(bào),總結(jié)提煉最佳實(shí)踐。
4. 終端措施
聯(lián)合優(yōu)勢(shì)終端廠商、上游政企服務(wù)公司和消防維保公司,針對(duì)政企用戶(hù),開(kāi)展精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),提升智慧消防用戶(hù)規(guī)模,通過(guò)活動(dòng),帶動(dòng)集團(tuán)消防智能終端產(chǎn)品銷(xiāo)售。
(1)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo):梳理符合條件的存量潛在客戶(hù),進(jìn)行派單式營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)上門(mén)團(tuán)購(gòu)、融合銷(xiāo)售等營(yíng)銷(xiāo)方式,引導(dǎo)客戶(hù)集團(tuán)升級(jí)智能消防終端。形成常態(tài)化地與主流終端廠商的深入合作模式。
(2)聯(lián)合開(kāi)展活動(dòng)。聯(lián)合終端廠家如煙感、消防水泵等終端廠商,共同投入資源,聯(lián)合開(kāi)展活動(dòng),形成渠道合力:制定一商一策:針對(duì)自有品牌加大集約銷(xiāo)售的推進(jìn)力度。
貨源保障:針對(duì)意向客戶(hù)升級(jí)的貨源進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)貨源充足保障。優(yōu)先保證項(xiàng)目進(jìn)度。必要時(shí)可以通過(guò)集團(tuán)、省公司層面進(jìn)行綠色通道協(xié)調(diào)。
客戶(hù)答謝:客戶(hù)一對(duì)一上門(mén)服務(wù),個(gè)性化的企業(yè)購(gòu),優(yōu)惠的以舊換新政策。
渠道協(xié)調(diào):專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn),樣機(jī)支持;陽(yáng)光激勵(lì),大單獎(jiǎng)勵(lì);專(zhuān)項(xiàng)支撐,協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)。
聯(lián)合宣傳:聯(lián)合推出主題海報(bào),共同舉辦推薦會(huì);公眾號(hào)、官微聯(lián)合宣傳
協(xié)同作戰(zhàn):做好活動(dòng)組織、客戶(hù)清單處理,政策落地;終端廠商做好貨源保障,聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)和資源穿透。終端公司夯實(shí)通路,做好集采貨源保障;互金公司做好金融賦能。
廠商資源共投:聯(lián)合主推:以地市為單位,協(xié)商召開(kāi)客戶(hù)推介會(huì);場(chǎng)次和時(shí)間由各地市代理與各地市政企具體溝通。
客戶(hù)關(guān)懷:提供到區(qū)縣級(jí)別的客戶(hù)一對(duì)一上門(mén)服務(wù);提供針對(duì)客戶(hù)的印刷品,宣傳品物料支撐。
銷(xiāo)售激勵(lì):以代理商負(fù)責(zé)地市為單位,協(xié)商提供客戶(hù)經(jīng)理銷(xiāo)售激勵(lì),針對(duì)不同型號(hào),給予不同金額的銷(xiāo)售激勵(lì)。
掃描二維碼推送至手機(jī)訪問(wèn)。
版權(quán)聲明:本文如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處。如發(fā)現(xiàn)本站有涉嫌抄襲侵權(quán)/違法違規(guī)的內(nèi)容, 請(qǐng)發(fā)送郵件至xp@gdliontech.cn舉報(bào),一經(jīng)查實(shí),本站將立刻刪除。