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如何做一個(gè)成功的智慧消防代理經(jīng)銷(xiāo)商?

力安科技4年前 (2021-06-15)支持與服務(wù)2811

  如何做一個(gè)成功的智慧消防代理經(jīng)銷(xiāo)商?

  在日常工作中,智慧消防代理經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)遇到各種經(jīng)營(yíng)管理問(wèn)題。本文對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商普遍遇到的問(wèn)題進(jìn)行了分類(lèi)總結(jié),并與智能家居領(lǐng)域的經(jīng)銷(xiāo)商和朋友分享,希望對(duì)大家的職業(yè)生涯有所幫助。

  第一、經(jīng)營(yíng)方向:做渠道專(zhuān)家還是產(chǎn)品專(zhuān)家?

  它涉及到經(jīng)銷(xiāo)商如何充分挖掘自己的資源優(yōu)勢(shì),將其轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都承受著市場(chǎng)的壓迫和競(jìng)爭(zhēng)。與制造商、同行和零售終端之間存在利益游戲。

  在每一輪的游戲中,我們都在拷問(wèn)經(jīng)銷(xiāo)商有多少?gòu)埮?,這可以讓你贏得最后的勝利。這就要求經(jīng)銷(xiāo)商在行業(yè)內(nèi)建立自己的核心優(yōu)勢(shì)。

  一般來(lái)說(shuō),經(jīng)銷(xiāo)商有兩種方式來(lái)獲得行業(yè)優(yōu)勢(shì):

  第一,成為某一類(lèi)產(chǎn)品專(zhuān)家、專(zhuān)業(yè)戶(hù)。例如,我們通常在市場(chǎng)上看到的:名酒經(jīng)銷(xiāo)商,牛奶大王,飲料大王等等。這一經(jīng)營(yíng)模式受到許多經(jīng)銷(xiāo)商的高度贊揚(yáng)。

  第二,專(zhuān)門(mén)從事某種渠道。比如專(zhuān)門(mén)從事獨(dú)立的渠道或者專(zhuān)門(mén)從事流通渠道。將一類(lèi)渠道做透,形成自己的渠道優(yōu)勢(shì),成為渠道專(zhuān)家。

  兩者各有優(yōu)勢(shì)。

  做渠道專(zhuān)家的好處是:方便公司內(nèi)部管理,招聘優(yōu)秀人才;加強(qiáng)渠道控制。

  第二,加快新產(chǎn)品鋪市速度,方便靜耕市場(chǎng)。第三,可以合理配置資源,提高資金流動(dòng)率。第四,我們可以繼續(xù)圍繞這個(gè)渠道進(jìn)行深度培育,擴(kuò)大品類(lèi)。

  做產(chǎn)品專(zhuān)家的好處是:一是資源可以充分整合利用。專(zhuān)門(mén)從事某一類(lèi)別,便于更好地協(xié)調(diào)與終端的關(guān)系。成為終端的強(qiáng)大供應(yīng)商。

  第二,方便根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)調(diào)整自己的渠道模式。更好的整合廠(chǎng)商資源,節(jié)約成本。

  第三,可以在行業(yè)內(nèi)形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。更容易獲得大牌產(chǎn)品的代理權(quán)。

  通過(guò)以上兩種模式的分析,不難得出結(jié)論:經(jīng)銷(xiāo)商在選擇自己的經(jīng)營(yíng)方向時(shí),要充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品不要太寬,要精益求精。

  專(zhuān)注于某一品類(lèi)的某一渠道;更容易形成自己的優(yōu)勢(shì),更容易獲得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。

如何做一個(gè)成功的智慧消防代理經(jīng)銷(xiāo)商?.jpg

  第二是利潤(rùn)分析:怎樣實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化?

  經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品銷(xiāo)量有大有小,利潤(rùn)有高有低。

  經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要有差異,合理搭配。銷(xiāo)售量大的產(chǎn)品利潤(rùn)低。資金占有量大。適當(dāng)控制銷(xiāo)售量。

  銷(xiāo)量小的產(chǎn)品往往利潤(rùn)高,應(yīng)該作為重點(diǎn)推廣對(duì)象。堅(jiān)決淘汰一些銷(xiāo)量小、利潤(rùn)低、前途無(wú)量的產(chǎn)品。

  經(jīng)銷(xiāo)商每年都學(xué)會(huì)分析自己經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品的利潤(rùn),智裝站建議根據(jù)各產(chǎn)品的利潤(rùn)貢獻(xiàn)率決定自己的經(jīng)營(yíng)方向。

  淘汰貢獻(xiàn)率最高的產(chǎn)品。每年適當(dāng)更新自己經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),使產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加合理化。實(shí)現(xiàn)利益最大化。

  第三是資源管理:如何向智慧消防廠(chǎng)家爭(zhēng)取最大的成本支持?

  經(jīng)銷(xiāo)商做強(qiáng)做大,離不開(kāi)制造商的支持。只有廠(chǎng)商相互支持,相互合作,才能打開(kāi)市場(chǎng)局面,贏得雙贏。

  經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)制造商的支持有三個(gè)誤解:第一,我不需要支持,只要制造商給我裸價(jià)操作。省去雙方的爭(zhēng)論。這種模式經(jīng)常被小制造商接受。這種產(chǎn)品通常是短期產(chǎn)品,通常沒(méi)有前途。

  第二,支持越大越好。制造商的市場(chǎng)支持力度越大,制造商的希望值就越高。如果制造商的近期成功和近期利潤(rùn)沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的目標(biāo),制造商往往會(huì)放棄市場(chǎng)。因此,制造商的市場(chǎng)投資成本不是越多越高。

  第三,廠(chǎng)家投入的費(fèi)用是我應(yīng)得的利益。節(jié)約就是利潤(rùn)。所以盡量克扣,虛報(bào)費(fèi)用。正是因?yàn)橛腥齻€(gè)誤區(qū),經(jīng)銷(xiāo)商很難得到廠(chǎng)家的支持?;蛘吆茈y在合理的范圍內(nèi)獲得最大的支持。

  第四是經(jīng)銷(xiāo)商如何贏得制造商的最大支持?

  說(shuō)服制造商,把你所轄的市場(chǎng),列入制造商的重點(diǎn)市場(chǎng),模板市場(chǎng)。制造商越重視市場(chǎng),市場(chǎng)投入的比例就越大。

  二、廠(chǎng)商銷(xiāo)售管理層確定市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方案后,全力合作。你的合作度越高,廠(chǎng)商的支持力度就越大。

  第三,市場(chǎng)投入成本的透明化。盡量把各種費(fèi)用花在明確的地方,不要垂涎廠(chǎng)家的支持成本,要從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看。投入市場(chǎng)的一定要投入市場(chǎng),讓廠(chǎng)家看到效果。

  第四,適當(dāng)增加自己的投入。用自己的小投入換取廠(chǎng)家的更大投入和市場(chǎng)的增長(zhǎng),從而給自己帶來(lái)更多的利潤(rùn)!

  以利取勝還是以量取勝?

  銷(xiāo)售商都有一個(gè)深刻的體會(huì):“暢銷(xiāo)產(chǎn)品不賺錢(qián),暢銷(xiāo)產(chǎn)品賺錢(qián)”。賺了錢(qián)卻賣(mài)了貨,真是可惜了!

  為了要量,還是為了利?分銷(xiāo)商分為兩種:一種是毛利率在10%以下的產(chǎn)品我不做。

  另外一類(lèi)是我賣(mài)的那些產(chǎn)品,賺5塊錢(qián),多賺不到。兩者的態(tài)度雖是對(duì)立的,但卻各有各的道理。

  一種經(jīng)銷(xiāo)商的理念是:“無(wú)利可圖不起早”。什么是不賺錢(qián)的雞肋產(chǎn)品呢?毛利低于10%,再扣除運(yùn)費(fèi)、人工、損耗、利稅等,就是搬運(yùn)工。

  另一種經(jīng)銷(xiāo)商的理念是:“薄利多銷(xiāo)”。利小量大也能賺錢(qián)。

  分銷(xiāo)商會(huì)問(wèn):企業(yè)的發(fā)展是以盈利為目的還是以數(shù)量為目的?本人認(rèn)為經(jīng)銷(xiāo)商必須保持正確的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)基礎(chǔ),把量做大。

  但是怎樣才能做到呢?分銷(xiāo)商要做好以下幾點(diǎn):把產(chǎn)品分成三類(lèi)。

  一個(gè)類(lèi)別的產(chǎn)品有利無(wú)量,這種產(chǎn)品屬于朝陽(yáng)產(chǎn)品。運(yùn)營(yíng)這種產(chǎn)品就是為了明天賺錢(qián)而做準(zhǔn)備。

  第二種產(chǎn)品是有量無(wú)利的。這種產(chǎn)品屬于日落式產(chǎn)品。運(yùn)營(yíng)這樣的產(chǎn)品是為了穩(wěn)定客戶(hù)群。

  三類(lèi)產(chǎn)品都有數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)。這種產(chǎn)品是金子做的。在可能的情況下,維持現(xiàn)有的利潤(rùn)水平。

  三類(lèi)產(chǎn)品在30—30—40%的比例范圍內(nèi),由經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)控制銷(xiāo)售。一類(lèi)產(chǎn)品被重新培育。適當(dāng)控制二類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。三類(lèi)產(chǎn)品不易降價(jià)。

  一句話(huà),經(jīng)銷(xiāo)商要學(xué)會(huì)把握時(shí)機(jī),賺正當(dāng)錢(qián)。歸根結(jié)底,經(jīng)銷(xiāo)商是靠低買(mǎi)高賣(mài)來(lái)獲取利潤(rùn)的。

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建設(shè)消防物聯(lián)網(wǎng)請(qǐng)示模板(關(guān)于加快推進(jìn)智慧消防建設(shè)的建議)

  關(guān)于在海南進(jìn)一步推進(jìn)智慧消防建設(shè)的建議  提 案 者:九三學(xué)社海南省委會(huì)  近年來(lái),海南省政府對(duì)海南省消防事業(yè)的重視程度不斷提高,海南省消防事業(yè)整體發(fā)展迅速。2019年,海南省首次在國(guó)務(wù)院消防工作考核中被評(píng)為優(yōu)秀檔次。然而在消防智慧化建設(shè)方面,海南省與其他省份仍有較大差距。據(jù)消防產(chǎn)業(yè)智庫(kù)統(tǒng)計(jì),目前我國(guó)34個(gè)省市中21個(gè)省市已經(jīng)有成功的智慧消防建設(shè)案例,而海南并未名列其中,可見(jiàn)海南省在智慧消防建設(shè)工作上還需努力。當(dāng)務(wù)之急應(yīng)完善消防信息數(shù)據(jù)庫(kù),建立城市消防遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng),促進(jìn)技術(shù)消防建設(shè),推動(dòng)智慧...

智慧消防水壓監(jiān)測(cè)系統(tǒng)解決方案(消防水壓監(jiān)控系統(tǒng))

智慧消防水壓監(jiān)測(cè)系統(tǒng)解決方案(消防水壓監(jiān)控系統(tǒng))

方案概述智慧消防水壓監(jiān)測(cè)系統(tǒng)是一種創(chuàng)新的消防管理解決方案,旨在通過(guò)先進(jìn)的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù),實(shí)現(xiàn)對(duì)消防栓等消防供水設(shè)施的實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)與管理。該系統(tǒng)由無(wú)線(xiàn)多參數(shù)采集終端和綜合監(jiān)管平臺(tái)兩大核心部分構(gòu)成,能夠有效應(yīng)對(duì)消防栓被盜水、漏水、被破壞或水壓不足等問(wèn)題。通過(guò)智能化的終端設(shè)備對(duì)水壓狀態(tài)進(jìn)行在線(xiàn)監(jiān)測(cè),一旦檢測(cè)到異常情況,系統(tǒng)將立即發(fā)出警報(bào)并上傳相關(guān)信息,使相關(guān)部門(mén)能夠迅速做出反應(yīng),最大限度地減少水資源浪費(fèi),保護(hù)設(shè)施完好,降低市政資源損失,防止可能引起的人員傷亡等次生災(zāi)害。此外,智慧消防水壓監(jiān)測(cè)系統(tǒng)還能替代傳統(tǒng)的...

北京市城市管理委員會(huì)等部門(mén)關(guān)于印發(fā)鼓勵(lì)推廣高壓電力用戶(hù)配電室智能化改造及運(yùn)維指導(dǎo)意義的通知-京管辦發(fā)[2021]253號(hào)

北京市城市管理委員會(huì)等部門(mén)關(guān)于印發(fā)鼓勵(lì)推廣高壓電力用戶(hù)配電室智能化改造及運(yùn)維指導(dǎo)意義的通知-京管辦發(fā)[2021]253號(hào)

北京市城市管理委員會(huì)等部門(mén)關(guān)于印發(fā)鼓勵(lì)推廣高壓電力用戶(hù)配電室智能化改造及運(yùn)維指導(dǎo)意義的通知各有關(guān)單位、企業(yè):為深入貫徹落實(shí)習(xí)近平總書(shū)記視察北京重要講話(huà)精神,建設(shè)國(guó)際一流的和諧宜居之都,全面推進(jìn)高壓電力用戶(hù)配電室智能化改造及運(yùn)維工作,我們研究制定了《關(guān)于鼓勵(lì)推廣高壓電力用戶(hù)配電室進(jìn)行智能化改造及運(yùn)維的指導(dǎo)意見(jiàn)》,現(xiàn)印發(fā)給你們,請(qǐng)結(jié)合實(shí)際開(kāi)展相關(guān)工作。關(guān)于鼓勵(lì)推廣高壓電力用戶(hù)配電室進(jìn)行智能化改造及運(yùn)維的指導(dǎo)意見(jiàn)為深入貫徹落實(shí)習(xí)近平總書(shū)記視察北京重要講話(huà)精神,建設(shè)國(guó)際一流的和諧宜居之都,按照2021...

貴州智慧消防系統(tǒng)(軟硬件一體化智慧消防平臺(tái))

貴州智慧消防系統(tǒng)(軟硬件一體化智慧消防平臺(tái))

  1、貴州智慧消防概述  智慧消防系統(tǒng)配置安裝了水位監(jiān)測(cè)、水壓監(jiān)測(cè)、公共用電線(xiàn)路溫度及剩余電流監(jiān)測(cè)、消防總控信息無(wú)線(xiàn)傳輸監(jiān)測(cè)、無(wú)線(xiàn)感煙探測(cè)器等智慧消防設(shè)施,智慧消防系統(tǒng)利用物聯(lián)網(wǎng)、虛擬現(xiàn)實(shí)、互聯(lián)網(wǎng)+等最新技術(shù)融合大數(shù)據(jù)云計(jì)算平臺(tái)等專(zhuān)業(yè)應(yīng)用,將各類(lèi)設(shè)施設(shè)備檢測(cè)指標(biāo)、管理人員巡更情況、設(shè)施設(shè)備維保情況以圖表形式展現(xiàn)并實(shí)時(shí)更新,精準(zhǔn)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)消防設(shè)施運(yùn)行狀態(tài),并將監(jiān)測(cè)信息上傳到下載了手機(jī)APP經(jīng)授權(quán)的用戶(hù)手機(jī)上和當(dāng)?shù)叵谰仍块T(mén)的消防信息系統(tǒng),為轄區(qū)消防設(shè)施科學(xué)管理、火災(zāi)預(yù)防監(jiān)測(cè)、小區(qū)搶險(xiǎn)救災(zāi)提供防范...

智慧消防實(shí)施方案(撫州市“智慧消防”建設(shè)實(shí)施方案)

智慧消防實(shí)施方案(撫州市“智慧消防”建設(shè)實(shí)施方案)

  撫州市“智慧消防”建設(shè)實(shí)施方案  為貫徹落實(shí)《江西省人民政府關(guān)于加快建設(shè)物聯(lián)江西的實(shí)施意見(jiàn)》(贛府發(fā)〔2018〕29號(hào))和《關(guān)于加快推進(jìn)“智贛119”消防物聯(lián)網(wǎng)建設(shè)應(yīng)用的實(shí)施意見(jiàn)》(贛專(zhuān)字〔2019〕2號(hào))文件精神,加速推進(jìn)“智贛119”品牌工程在我市落地見(jiàn)效,構(gòu)建信息化、立體化、全覆蓋的社會(huì)火災(zāi)防控體系,最大限度減少火災(zāi)事故的發(fā)生,特制訂我市“智慧消防”建設(shè)實(shí)施方案。  一、指導(dǎo)思想  以習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想為指引,積極應(yīng)對(duì)新形勢(shì)下的新挑戰(zhàn)、城市新發(fā)展帶來(lái)的新風(fēng)險(xiǎn),加快推進(jìn)“智...

智能配電房綜合解決方案(配電房智能綜合監(jiān)控系統(tǒng))

智能配電房綜合解決方案(配電房智能綜合監(jiān)控系統(tǒng))

  1、產(chǎn)品介紹  在全域物聯(lián)網(wǎng)體系架構(gòu)下,智能網(wǎng)關(guān)作為電網(wǎng)云計(jì)算和物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的核心邊緣節(jié)點(diǎn),承擔(dān)著營(yíng)配調(diào)業(yè)務(wù)終端的數(shù)據(jù)接入、規(guī)約轉(zhuǎn)換、網(wǎng)絡(luò)互連、協(xié)同應(yīng)用等重要任務(wù)?! 』谌蛭锫?lián)網(wǎng)的智能配電房綜合的解決方案重點(diǎn)圍繞配電智能網(wǎng)關(guān)軟件平臺(tái)關(guān)鍵技術(shù)研究與開(kāi)發(fā),開(kāi)發(fā)實(shí)現(xiàn)基于容器和微服務(wù)模式的全域物聯(lián)智能網(wǎng)關(guān)軟件平臺(tái)架構(gòu)體系,提出配電智能網(wǎng)關(guān)軟件平臺(tái)整體方案;研究智能網(wǎng)關(guān)多源數(shù)據(jù)融合技術(shù),開(kāi)發(fā)實(shí)現(xiàn)多業(yè)務(wù)系統(tǒng)接入、信息模型整合與協(xié)議轉(zhuǎn)換;根據(jù)差異化業(yè)務(wù)需求,研究智能網(wǎng)關(guān)邊緣計(jì)算與云邊協(xié)同技術(shù),開(kāi)發(fā)實(shí)現(xiàn)多...

變電所電力運(yùn)維系統(tǒng)(變電所電力運(yùn)維云平臺(tái))

變電所電力運(yùn)維系統(tǒng)(變電所電力運(yùn)維云平臺(tái))

  變電所電力系統(tǒng)往往面臨復(fù)雜的局放,泄露,振動(dòng),溫濕度,壓力等問(wèn)題,因此在該環(huán)境下的智能運(yùn)維技術(shù)往往是多方面因素的綜合考量,簡(jiǎn)單測(cè)量?jī)x器或單項(xiàng)目參數(shù)并不能起到?jīng)Q定性作用,需要多通道多參數(shù)的數(shù)據(jù)匯總才能精準(zhǔn)找出故障的原因?! ∽冸娝娏\(yùn)維系統(tǒng)采用的一體化健康管理架構(gòu),從聲振、電流、視覺(jué)、色譜等多角度入手,利用多通道傳感融合的手段,采集設(shè)備運(yùn)行狀態(tài)中的多種相關(guān)數(shù)據(jù)參數(shù),診斷電力設(shè)備的局放、振動(dòng)及異響問(wèn)題,并利用設(shè)備運(yùn)行機(jī)理知識(shí)及平臺(tái)算法為用戶(hù)提供綜合性的解決方案?! ⊥ㄟ^(guò)先進(jìn)的電力運(yùn)維云平臺(tái)三層...