智慧消防營銷策略方案-智慧消防營銷投入

　　本方案結(jié)合智慧消防項目營銷策略，智慧消防云平臺的目標市場分為三大模塊，分別為： 政府部門、大型企業(yè)、工業(yè)園區(qū)作為主要目標市場;大型制造業(yè)作為次要市場;連鎖企業(yè)、學(xué)校、醫(yī)院等作為補充市場。細分下來包括： 商場(市場)、賓館(飯店)、體育場(館)、會堂、公共娛樂場所等公眾聚集場所;醫(yī)院、養(yǎng)老院和寄宿制的學(xué)校、托兒所、幼兒園;廣播、電視和郵政、通信樞紐;客運車站、碼頭、民用機場;公共圖書館、展覽館、博物館、檔案館以及具有火災(zāi)危險性的文物保護單位;發(fā)電廠(站)和電網(wǎng)經(jīng)營;易燃易爆化學(xué)物品的生產(chǎn)、充裝、儲存、供應(yīng)、銷售單位;勞動密集型生產(chǎn)、加工企業(yè);重要的科研單位;高層公共建筑、地下工程，糧、棉、木材、百貨等物資倉庫和堆場，重點工程的施工現(xiàn)場等。

　　依據(jù)目標市場特征可以定位智慧消防云平臺主要業(yè)務(wù)模式為 B2B，針對 B 端客戶營銷推廣首先需要完善線上百度百科、公司官網(wǎng)等信息資料，作為高新技術(shù)平臺，**在推廣過程還需注意企業(yè)在目標客戶企業(yè)內(nèi)打造聲譽與知名度，可以借助參加具有政府背書的行業(yè)展會、舉辦行業(yè)新技術(shù)新動態(tài)戰(zhàn)略發(fā)布、產(chǎn)業(yè)高峰論壇等，繼而通過行業(yè)、綜合門戶媒體推廣塑造提升行業(yè)知名度，獲得市場信任，達到推廣目的。

　　1. 線上百度百科、官網(wǎng)、微信公眾號等營銷推廣

　　此類營銷渠道是品牌宣傳的基礎(chǔ)工具，特點是成本低、可操作性強。在項目運營之初，將公司品牌和產(chǎn)品的基礎(chǔ)營銷工具進行完善，如公司百度百科、微信公眾號、公司官網(wǎng)、公司簡介 H5、微博等，通過這些工具的完善建立品牌，通過定期更新與發(fā)布公司動態(tài)給有需要的客戶提供參考價值與資料，有利于加速客戶對公司的認知度，為可能達成的交易提供品牌認知的工具。

　　2.行業(yè)展會營銷推廣

　　展會營銷推廣的特點主要為政府背書度高、營銷成本適中，有利于挖掘有價值客戶與供應(yīng)商。消防行業(yè)的展會大多由省級公安消防總隊支持，由消防協(xié)會主辦，參展的企業(yè)多為國內(nèi)外知名消防廠商參展，同時各地政府部門、消防建審單位、消防工程施工、驗收、保養(yǎng)維護單位以及各消防協(xié)會也會出席展會，行業(yè)會就城市消防安全發(fā)展開展專題研討會，提出先進的行業(yè)指導(dǎo)意見。借助參加行業(yè)展會，有助于**迅速現(xiàn)在公眾視線，吸引行業(yè)專家以及政府的關(guān)注，有助于為企業(yè)建立良好的政府關(guān)系;同時通過參加行業(yè)展會還可以獲取有價值的終端客戶;最后還可以借助參與行業(yè)展會獲得進行線上的媒體傳播，通過線上傳播將產(chǎn)品品牌進行市場推廣，為后續(xù)的傳播渠道拓展預(yù)熱。

　　3.新技術(shù)新動態(tài)新聞發(fā)布會

　　利用發(fā)布會進行推廣的傳播效果好，雖然成本較高，但有利于企業(yè)動態(tài)傳播與公共關(guān)系維護。**智慧消防云平臺在獲得大客戶或者榮獲具有含金量較高獎項時將舉辦新聞發(fā)布會，邀約行業(yè)知名同行、供應(yīng)商、客戶、媒體到場，同時邀請消防、大數(shù)據(jù)、云計算等領(lǐng)域知名專家學(xué)者進行演講，發(fā)布行業(yè)新技術(shù)新動態(tài)等熱點干貨，流程可涉及**戰(zhàn)略發(fā)布、新產(chǎn)品動態(tài)展示、客戶簽約等，通過創(chuàng)新型的表現(xiàn)形式呈現(xiàn)給參會者，塑造良好的品牌形象，發(fā)布會結(jié)束，通過到場媒體的報道外加網(wǎng)站二次轉(zhuǎn)載引爆傳播，增大媒體曝光度。

　　綜上所述，本項目營銷推廣成本將側(cè)重于網(wǎng)絡(luò)營銷、行業(yè)峰會或發(fā)布會的場地租用、軟文推廣等方面。其中，將選擇含中國智慧城市網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)世界等專業(yè)網(wǎng)站進行廣告投放，預(yù)計展示次數(shù)為 120 萬次，同時選擇綜合型網(wǎng)站的城市頻道、消防板塊等進行廣告投放，預(yù)計展示次數(shù)為 1400 萬次;在電視媒體進行廣告投放，主要宣傳企業(yè)品牌，預(yù)計播放次數(shù) 40 次;參與行業(yè)峰會或舉辦發(fā)布會，預(yù)計合計次數(shù) 10 次。 具體的營銷投入預(yù)算以實際為準。

　　如果大家對智慧消防營銷推廣有任何問題想了解，可以添加力安科技微信公眾號或者掃描二維碼。對智慧消防或者消防物聯(lián)網(wǎng)有任何問題，可以聯(lián)系力安科技智慧消防。我們有專業(yè)的智慧消防商務(wù)顧問和經(jīng)驗豐富的技術(shù)支持顧問為申請人規(guī)劃適合自身的智慧消防市場營銷方案，幫助項目落地。

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